Il sistema collaudato di acquisizione clienti in target dedicato alle aziende B2B
Come trovi e acquisisci oggi i nuovi clienti per la tua azienda?
Iniziare un nuovo cammino ci spaventa. Poi, ad ogni passo, ci rendiamo conto di quanto fosse terribilmente pericoloso rimanere fermi.
Il marketing aziendale ha sempre a che fare con l’inizio di qualcosa di nuovo.
Sarà pure inflazionata, retorica, eccessivamente poetica e pluri-modificata, ma questa frase nasconde l’essenza stessa di ogni attività aziendale.
- Quanto è atroce lo sforzo di iniziare?
- Quanto è macchinoso e pieno di faticosi scricchiolii cominciare a fare qualcosa di nuovo?
E la soluzione quale sarebbe? Non fare marketing?
I mercati sono traboccanti di concorrenza a livelli inverosimili.
Che siano concorrenti diretti o indiretti, fuori dalla finestra del tuo ufficio c’è una miriade di persone che offrono soluzioni alternative alla tua, per soddisfare un certo bisogno del tuo cliente modello.
Non fare marketing oggi, a qualsiasi latitudine di codice ATECO e NACE, equivale ad abbassare la saracinesca e non alzarla mai più.
Perché iniziare un piano di marketing è così difficile? Per la stessa ragione per cui è difficile iniziare qualsiasi cosa.
Non sapere da che parte cominciare.
Già, perché si possono avere dipendenti svegli, un’agenzia performante a supporto e un prodotto/servizio di qualità altissima, ma senza un singolo primo passo fondamentale tutto è utile come una stufa nel Sahara.
Da che parte si comincia?
Dai clienti.
Trovare le aziende giuste che comprerebbero all’istante il prodotto/servizio, se solo sapessero della sua esistenza.
Si dà il caso che il passo più difficile del cammino del marketing sia proprio il primo.
E senza il primo passo, non esiste il cammino.
Un lead ogni quanti si trasformerà in cliente, senza diventare un:
- KO
- Ha sede troppo lontano da noi
- Non si ricorda di aver lasciato i suoi dati
- Non è più interessato
- Non risponde al telefono
E mille altre cose ancora? La risposta è: sempre troppo pochi.
Per anni, le agenzie di marketing hanno proposto a te e ai tuoi colleghi la ormai celebre lead generation.
Cos’è la lead generation?
Si tratta di campagne di marketing digitale che hanno l’obiettivo di attrarre un “lead”, parola da addetti ai lavori che vuol dire contatto di una persona più o meno interessata che ha lasciato i suoi dati per essere chiamato al telefono da un addetto commerciale.
Una lead generation si può fare attraverso un post sponsorizzato sui social o su Google, per esempio.
Per farla semplice: è come buttare un’esca in un lago per aspettare che i pesci abbocchino. Ci sono esche ed esche: per acchiappare le carpe, l’esca dovrà essere di un certo tipo, per i salmoni un’altra esca e così via.
Peccato che le persone non siano pesci.
Le persone hanno peculiarità, inclinazioni, livelli di comprensione e attitudini diverse.
Cosa ne sappiamo, noi di Deraweb?
Deraweb, dal 2016, ha pensato, progettato e consegnato strategie di marketing online e offline focalizzate sulla crescita aziendale a più di 500 aziende.
Di web agency ne è pieno il mondo (e anche un po’ le scatole, se vogliamo). Ai nostri clienti non forniamo siti internet, gestioni social e loghi con colori accattivanti (qualsiasi cosa voglia dire).
Ogni strumento (il sito, i social e tantissimo altro) DEVE essere inserite all’interno di una scansione logica e temporale di azioni. Altrimenti ogni azione di marketing è un terribile spreco di tempo, energie e denaro.
Tutto questo per consegnare una risposta chiara ad una domanda: Come comunicare la tua impresa per ottenere più clienti, averne di più fedeli e veder crescere i numeri che impietosamente registrano la crescita (o la decrescita) del tuo progetto?
Parte tutto da qui.
Ottenere più clienti (qualificati e veri, che altrimenti finiranno nelle mani del tuo concorrente diretto).
Oggi ti consegniamo un percorso tracciato e sicuro per trovare con un mirino telescopico ogni cliente, azienda per azienda, senza dover dissanguare il tuo budget aziendale, mese per mese, correndo dietro a campagne che fluttuano con più indecisione di un indice di borsa.
- Senza più dover buttare l’esca.
- Senza sparare nel mucchio.
- Senza sperare in qualcosa che non puoi controllare.
Con uno strumento in più per analizzare il mercato e abolire gli alibi del tuo personale dipendente e di vendita, che continua a dirti che non ci sono clienti da acquisire, che la tua zona non ha clientela in target e che i clienti non hanno abbastanza soldi per acquistare il prodotto/servizio.
Il primo (e ad oggi unico) servizio integrato
Sistema Genera Clienti
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Software ad altissima precisione di individuazione e tracciamento di potenziali aziende clienti
Il software di Sistema Genera Clienti è stato ideato e implementato da Kompass (mica quella dei prestiti eh), soggetto di riferimento tecnologico per aziende e addetti ai lavori, che da anni fornisce soluzioni per il marketing e per le azioni commerciali alle aziende di tutto il mondo.