Il sistema collaudato di acquisizione clienti in target dedicato alle aziende B2B
Come trovi e acquisisci oggi i nuovi clienti per la tua azienda?
Iniziare un nuovo cammino ci spaventa. Poi, ad ogni passo, ci rendiamo conto di quanto fosse terribilmente pericoloso rimanere fermi.
Il marketing aziendale ha sempre a che fare con l’inizio di qualcosa di nuovo.
Sarà pure inflazionata, retorica, eccessivamente poetica e pluri-modificata, ma questa frase nasconde l’essenza stessa di ogni attività aziendale.
- Quanto è atroce lo sforzo di iniziare?
- Quanto è macchinoso e pieno di faticosi scricchiolii cominciare a fare qualcosa di nuovo?
E la soluzione quale sarebbe? Non fare marketing?
I mercati sono traboccanti di concorrenza a livelli inverosimili.
Che siano concorrenti diretti o indiretti, fuori dalla finestra del tuo ufficio c’è una miriade di persone che offrono soluzioni alternative alla tua, per soddisfare un certo bisogno del tuo cliente modello.
Non fare marketing oggi, a qualsiasi latitudine di codice ATECO e NACE, equivale ad abbassare la saracinesca e non alzarla mai più.
Perché iniziare un piano di marketing è così difficile? Per la stessa ragione per cui è difficile iniziare qualsiasi cosa.
Non sapere da che parte cominciare.
Già, perché si possono avere dipendenti svegli, un’agenzia performante a supporto e un prodotto/servizio di qualità altissima, ma senza un singolo primo passo fondamentale tutto è utile come una stufa nel Sahara.
Da che parte si comincia?
Dai clienti.
Trovare le aziende giuste che comprerebbero all’istante il prodotto/servizio, se solo sapessero della sua esistenza.
Si dà il caso che il passo più difficile del cammino del marketing sia proprio il primo.
E senza il primo passo, non esiste il cammino.
Un lead ogni quanti si trasformerà in cliente, senza diventare un:
- KO
- Ha sede troppo lontano da noi
- Non si ricorda di aver lasciato i suoi dati
- Non è più interessato
- Non risponde al telefono
E mille altre cose ancora? La risposta è: sempre troppo pochi.
Per anni, le agenzie di marketing hanno proposto a te e ai tuoi colleghi la ormai celebre lead generation.
Cos’è la lead generation?
Si tratta di campagne di marketing digitale che hanno l’obiettivo di attrarre un “lead”, parola da addetti ai lavori che vuol dire contatto di una persona più o meno interessata che ha lasciato i suoi dati per essere chiamato al telefono da un addetto commerciale.
Una lead generation si può fare attraverso un post sponsorizzato sui social o su Google, per esempio.
Per farla semplice: è come buttare un’esca in un lago per aspettare che i pesci abbocchino. Ci sono esche ed esche: per acchiappare le carpe, l’esca dovrà essere di un certo tipo, per i salmoni un’altra esca e così via.
Peccato che le persone non siano pesci.
Le persone hanno peculiarità, inclinazioni, livelli di comprensione e attitudini diverse.
Cosa ne sappiamo, noi di Deraweb?
Deraweb, dal 2016, ha pensato, progettato e consegnato strategie di marketing online e offline focalizzate sulla crescita aziendale a più di 500 aziende.
Di web agency ne è pieno il mondo (e anche un po’ le scatole, se vogliamo). Ai nostri clienti non forniamo siti internet, gestioni social e loghi con colori accattivanti (qualsiasi cosa voglia dire).
Ogni strumento (il sito, i social e tantissimo altro) DEVE essere inserite all’interno di una scansione logica e temporale di azioni. Altrimenti ogni azione di marketing è un terribile spreco di tempo, energie e denaro.
Tutto questo per consegnare una risposta chiara ad una domanda: Come comunicare la tua impresa per ottenere più clienti, averne di più fedeli e veder crescere i numeri che impietosamente registrano la crescita (o la decrescita) del tuo progetto?
Parte tutto da qui.
Ottenere più clienti (qualificati e veri, che altrimenti finiranno nelle mani del tuo concorrente diretto).
Oggi ti consegniamo un percorso tracciato e sicuro per trovare con un mirino telescopico ogni cliente, azienda per azienda, senza dover dissanguare il tuo budget aziendale, mese per mese, correndo dietro a campagne che fluttuano con più indecisione di un indice di borsa.
- Senza più dover buttare l’esca.
- Senza sparare nel mucchio.
- Senza sperare in qualcosa che non puoi controllare.
Con uno strumento in più per analizzare il mercato e abolire gli alibi del tuo personale dipendente e di vendita, che continua a dirti che non ci sono clienti da acquisire, che la tua zona non ha clientela in target e che i clienti non hanno abbastanza soldi per acquistare il prodotto/servizio.
Il primo (e ad oggi unico) servizio integrato
Sistema Genera Clienti
Software
Conversione
Marketing
Formazione commerciale avanzata
Software ad altissima precisione di individuazione e tracciamento di potenziali aziende clienti
Il software di Sistema Genera Clienti è stato ideato e implementato da Kompass (mica quella dei prestiti eh), soggetto di riferimento tecnologico per aziende e addetti ai lavori, che da anni fornisce soluzioni per il marketing e per le azioni commerciali alle aziende di tutto il mondo.
Piattaforma online avanzata
La soluzione definitiva
Con il software di Sistema Genera Clienti potrai:
CERCARE AZIENDE TARGET
Cercare, una ad una, aziende target: più di 60 criteri di ricerca avanzati (sede, codice ATECO, codice NICE, partita iva, numero dipendenti, fatturato, strutturazione aziendale, decisori, management e altri indicatori che ti sveleremo in consulenza) e una classificazione profonda per creare liste fresche e aggiornate in tempo reale per marketing e vendite
TRACCIARE LE AZIENDE CHE "TI GUARDANO"
Il sistema integrato con il tuo sito ti permette, tramite l'IP statico, di tracciare gli utenti business che navigano sul tuo spazio web.
STRINGERE SUBITO UN CONTATTO MIRATO
Gestire le funzioni di contatto diretto con i vertici delle aziende che hai selezionato
In questo modo potrai creare una lista di aziende in target per ogni tua campagna di generazione clienti da raggiungere una ad una, con comunicazioni talmente mirate, da essere addirittura personali.
Potrai finalmente avere contezza del mercato italiano e internazionale e sapere quanto mercato puoi conquistare marginando sulla tua concorrenza diretta e indiretta.
Semplice, no?
Analizza il mercato > Individua i clienti potenziali > Conquistali con il marketing > Chiudi le vendite
Consulenza strategica finalizzata alla progettazione dell'offerta migliore possibile per i target individuati.
La risposta a questa domanda si chiama copywriting a risposta diretta.
Il copywriting a risposta diretta è la scrittura persuasiva a fini commerciali
Genera un’emozione nella mente del lettore-potenziale cliente, giustificandola attraverso evidenze oggettive e incontrovertibili.
Ciò che il miglior venditore del mondo farebbe dal vivo, puoi replicarlo all’infinito grazie all’invio di materiali scritti in copy a risposta diretta. Grazie all’approccio strategico di Deraweb, il copy a risposta diretta non è un vero e proprio servizio.
È una filosofia operativa che permea il nostro modo di mettere in campo le strategie di marketing che progettiamo per i nostri clienti.
Come si organizzano e inviano tutti questi materiali scritti con scrittura persuasiva?
Creazione di sistemi di vendita per convertire il lead in clientela pagante.
Ogni tuo cliente o potenziale tale, per acquistare, compie un percorso cosiddetto di “conversione”, che lo porta all’azione dell’acquisto.
Un percorso fatto di materiali di marketing, di offerte irresistibili, di garanzie e di rassicurazioni tramite elementi prova e testimonianze di altri clienti. Il funnel design, o “progettazione del percorso di conversione”, è un elemento essenziale per il successo delle tue strategie di marketing digitale. Un funnel ben strutturato ti permette di guidare i tuoi utenti attraverso un percorso mirato, che li spinge gradualmente verso l'azione desiderata, che può essere l'acquisto di un prodotto, la richiesta di un preventivo o l'iscrizione a una newsletter.
Il nostro team di marketer è specializzato nella progettazione di funnel che si adattano alle specifiche esigenze del tuo business.
Utilizziamo un approccio strategico per comprendere il tuo pubblico di riferimento, analizzare il comportamento degli utenti e identificare i punti critici del percorso di conversione. Tutto questo per disegnare il tuo personalissimo percorso di acquisizione e fidelizzazione clientela.
Ti proponiamo solo ciò che ci ha permesso di fare il salto di qualità e di farlo fare ai clienti che anno su anno stanno letteralmente doppiando i concorrenti diretti.
Il marketing crea il palcoscenico
Un palcoscenico di consapevolezza, informazione, contenuto e valore in cui un consulente commerciale etico e competente performa, finalizzando l’azione commerciale. Tuttavia, il risultato non può essere demandato, alla cieca, alle capacità di ogni singolo consulente commerciale che deve chiudere contratti con espedienti quotidiani.
Questa approssimazione ti porterà ad avere risultati altalenanti, se non completamente negativi, chiudendoti le porte della crescita.
- Un sistema pianificato ti consente di misurare l'efficacia delle tue strategie di vendita. Puoi identificare rapidamente ciò che non funziona, e apportare miglioramenti in base ai dati raccolti.
- In mercati sempre più competitivi, avere un sistema di vendita ben definito ti dà un vantaggio: reagire in modo più rapido ed efficace alle esigenze dei tuoi clienti e rimanere in linea con i loro bisogni reali.
- Un cambiamento profondo e impegnativo, perché presuppone la messa a punto di processi e procedure che “mettono in riga” tutti.
Il premio alla fine del percorso però, ricompensa profumatamente lo sforzo, con risultati di vendita che i tuoi concorrenti possono solo sognare, chiedendosi come tu abbia fatto a cambiare passo in questa maniera.
Formazione commerciale avanzata sull’uso della comunicazione (voce, parole, comportamenti) professionale nella vendita telefonica, per corrispondenza e dal vivo.
Dici Deraweb e dici anche Fabio De Lucia. Autore del libro “La voce è il tuo successo”, Fabio De Lucia è tra i massimi riferimenti italiani sull’uso corretto della voce in ambito professionale. La sua formazione è il massimo che tu possa chiedere per ottenere efficacia e congruenza tra la voce personale dei tuoi venditori e la tua “voce aziendale”.
È mai capitato al tuo personale commerciale o alla tua rete commerciale di:
- Omettere totalmente la creazione di un rapporto autentico prima di iniziare un discorso di vendita?
- Illustrare con scarsa convinzione e insicurezza le specifiche tecniche del prodotto/servizio?
- “Perdere la bussola” nel momento di illustrare il prezzo?
- “Tremare” prima di dover dire la cifra?
- Non riuscire a coinvolgere un cliente (anche al telefono) perdendone per sempre il contatto?
Tutto questo, con il cambio di prospettiva consegnato dalla formazione di Fabio De Lucia sull’uso corretto della Voce nella Vendita, non capiterà più.
Ogni risorsa saprà esattamente cosa e come fare per trasformare i contatti selezionati dalle attività di marketing in clienti paganti.
Richiedi subito 30’ di consulenza GRATUITA con un esperto di Deraweb. Chiama il 329 726 1680 e chiedi del SISTEMA GENERA CLIENTI
Sì, perché nei prossimi 3 mesi possiamo far salire a bordo del Sistema Genera Clienti solo 10 aziende che sottoscriveranno in abbonamento il servizio. Ti chiederai perché.